Успешные женщины Сибири: Мария Аулова

 

9 июня 2025

Убедить клиента выбрать новую технологию и тем самым выйти на другой уровень — задача не из простых, даже если в итоге выиграют все. Директор по продажам компании «Сибирское стекло» профессионально борется со стереотипами и продвигает такие инновационные продукты, как, например, сверхлегкую стеклотару, изготовленную с использованием вторсырья, — на благо экологии (!) и завода.


Проект «Успешные женщины Сибири» организован медиахолдингом TOP Media при поддержке губернатора и правительства Новосибирской области, мэрии города Новосибирска. Фото: Sobaka.ru

Как правило, в крупных организациях на руководящих должностях работают «железные леди». Вы себя относите к таким женщинам?
– Действительно, сложился стереотип, что сфера производства требует соответствующих качеств: если топ-менеджер — мужчина, то он должен быть жестким руководителем, а женщина — железной леди. Но я, в первую очередь, леди, и только потом уже железная. (Улыбается). Смещать акцент мне позволяет замечательная команда «Сибстекла», которая состоит преимущественно из мужчин: они всегда готовы подсказать, поддержать, взять груз на себя. Поэтому «железные» опции активировать не приходится. А вот без чего на моей должности точно не обойтись, так это без железных нервов.

И, наверное, смелости, ведь это ключевое качество руководителя?
– Мне кажется, что смелость встроена в ДНК нашего завода: она движет компанию, позволяя ей успешно конкурировать на рынке и завоевывать доверие потребителей. «Сибстекло» формирует абсолютно новую школу стекловарения, хотя традиционно эта отрасль весьма консервативна. Мы тестируем новые материалы в формовой оснастке, экспериментируем с составом стекломассы, максимально замещая природное сырье стеклобоем, облегчаем изделия до рекордных значений. Такие шаги требуют колоссальной уверенности и готовности рисковать, поскольку создается инновационный продукт, продать который значительно сложнее: надо убедить клиента перейти на другой уровень, и здесь не обойтись без смелых маркетинговых стратегий и глубокого понимания рынка. Уверенный рост показателей говорит, что наша смелость дает стабильные дивиденды.

Что важнее в вашей работе: стратегия или личные связи и переговорные навыки?
– Личные связи и коммуникативные способности играют, безусловно, значимую роль: умение вести диалог и выстраивать доверительные отношения — бесценный актив. Однако первична грамотно выстроенная стратегия — именно она обеспечивает долгосрочный успех и устойчивость компании. Поэтому моя задача как директора по продажам — балансировать между строгими стандартами и развитием личных связей.

Какие нестандартные подходы в продажах помогли компании «Сибирское стекло» укрепить позиции на рынке?
– Сейчас мы не расширяем клиентскую базу: предприятие загружено на сто процентов, сосредоточено на том, чтобы закрыть потребности ключевых заказчиков. Сконцентрировав ресурсы, разработали уникальный продукт — суперлегкую стеклотару, аналогов которой нет в России. Именно такие нестандартные шаги позволяют компании удерживать прочные позиции и демонстрировать показатели роста.
Сотрудничество с клиентами приобрело новый смысл: переход на такую эксклюзивную бутылку означает длительную перспективу совместной работы — по сути, это «навсегда вместе», так как замена производителя тары повлечет перенастройку оборудования, весьма затратную процедуру.

Есть ли у вас личный профессиональный девиз или принцип, который помогает добиваться успеха?
– Миссия компании, а значит, и моя — быть лучшей во всем, быть инноватором — создавать уникальную стеклянную упаковку, завоевывать доверие потребителей, а сотрудникам расти вместе с «Сибстеклом». Поэтому мой главный принцип таков: «Просто делай», что значит делай сейчас, делай качественно, действуй решительно, поступай ответственно.
Я искренне влюблена в промышленные предприятия: видеть процесс рождения продукта — это невероятное чувство и абсолютная уверенность в его ценности. Продавать такой продукт — удовольствие, а работа — приключение, в котором каждый сотрудник делится своей экспертизой, создавая атмосферу доверия и взаимоподдержки. Каждый рабочий день наполнен новыми вызовами, и именно реакция команды на эти испытания создает особый энергетический поток. «Сибстекло» для меня — это пространство вдохновения, сотрудничества и ежедневных побед, где чувствуешь себя частью большой семьи, увлеченной общим делом.

Текст: Ирина Филиппова
Фото: Татьяна Новак
Источник: Sobaka.ru

​
Назад к списку новостей

Хронология

Популярные темы

Видео

Видеогалерея

Фото

Фотогалерея

Социальные проекты
для прессы